Jobid: 3200657895 (0.11)
Overview
In deze rol ontwikkel je en levert commerciële groei in Europa voor een toonaangevende fabrikant van screening-, scheiding- en filtratietechnologie. Je bent verantwoordelijk voor orderintake en winstmarge en stelt jaarplannen per land op die duurzame groei realiseren. Je be nvloedt specificaties vroeg in het proces door engineers en ontwerpers te betrekken. Je opereert zelfstandig in een complexe, multi-stakeholder omgeving en verzorgt nauwkeurige rapportage in CRM.
Arbeidsvoorwaarden / Benefits
- Base salary
- Performance incentive
- Car allowance
- Pension
- Home office provision
Verantwoordelijkheden
- Vernieuwende markt- en landstrategieën ontwikkelen en uitvoeren
- Opportuniteiten identificeren en kwalificeren bij end users, utilities, OEMs, EPCs en architecturale specificers in Europa
- Vroege be nvloeding van specificaties en tenderprocessen
- Beheersen van een robuuste pijplijn en accurate forecasting in CRM
- Onderhandelen en afsluiten van contracten en na voltooiing overdracht naar uitvoering
- Representeren van het merk op beurzen en conferenties en netwerken opbouwen
- Market intelligence leveren over concurrentie, prijsbewegingen en regelgeving
Belangrijkste vereisten
- Minimaal 8 jaar B2B sales ervaring in geëngineerde kapitaalgoederen of procesoplossingen
- Aantoonbare specificatie-gedreven verkoopervaring
- Ervaring met verantwoordelijkheid voor een multi-country Europese territorium
- Aantoonbare orders in de orde van circa 1 miljoen euro+ met langere sales cycles
- Bedrijfsvloeiende English; Duits of Frans is een plus
- Aantonen van contact met zowel technische als commerciële stakeholders
- Geldig rijbewijs en verblijfsrecht in het land
- Demonstreerbare zelfstandigheid en eigenaarschap in loopbaan
- Desirable: ervaring met watergerelateerde technologieën
- Desirable: relaties met Europese ingenieursbureaus of EPC contractors in water of processectoren
- Desirable: ervaring met OEM/distributiekanalen
- Desirable: opleiding in engineering of gerelateerde discipline
- Analytisch en gestructureerd werken
- Proactieve, doelgerichte aanpak (business development)
- Sterke stakeholder- en communicatieve vaardigheden
- Kennis van waterbehandelings- en filtratietechnologieën
- CRM-vaardigheden en sales forecasting
- Technische dialoog kunnen voeren met engineers en ontwerpers
Deel deze vacature: