Jobid=621532991411067785 (0.0985)
Bedrijfsomschrijving
De organisatie is actief in de haven-, logistieke en
industriële sector en speelt een belangrijke rol in het veilig en
efficiënt verwerken van persoonsgebonden informatie voor toegangs-
en registratiesystemen.
Door slimme samenwerkingen met
toonaangevende technologiepartners worden bestaande systemen voor
toegang, registratie en planning naadloos en veilig met elkaar
verbonden. Met tienduizenden dagelijkse verificaties behoort de
organisatie tot de koplopers op het gebied van biometrische
identificatie in de Nederlandse industrie en logistiek. Hierbij
staat innovatie, veiligheid en betrouwbaarheid
centraal.
Functieomschrijving
Als Business Development Manager ben je
verantwoordelijk voor zowel strategische new business als het
verder ontwikkelen van bestaande klanten. Je opereert op tactisch
en strategisch niveau binnen middelgrote en grote (internationale)
organisaties.
We zoeken nadrukkelijk iemand met een
sterk ondernemend profiel en affiniteit met IT en/of software.
Iemand die kansen ziet voordat ze worden uitgesproken,
eigenaarschap neemt over zijn of haar markt en actief commerciële
initiatieven ontplooit. Je beweegt je op het snijvlak van
commercie, IT en logistieke operatie en bent in staat om complexe
omgevingen snel te doorgronden.
Wat
ga je doen?
In deze rol ben je
verantwoordelijk voor het ontwikkelen van je eigen markt en het
opbouwen van duurzame klantrelaties. Je opent nieuwe markten en
realiseert structurele omzetgroei, terwijl je bestaande accounts
verder uitbouwt door middel van up- en cross selling.
Je
managet complexe salestrajecten met meerdere stakeholders binnen
organisaties (o.a. IT, security, operations en directie) en bent in
staat om deze trajecten zelfstandig te begeleiden en te
sluiten.
Daarnaast:
- Signaleer
en benut je commerciële kansen binnen o.a. terminals, warehouses,
distributiecentra en
(petro)chemische/BRZO-omgevingen - Adviseer en
verkoop je onze software- en identiteits- en toegangsoplossingen op
basis van solution selling - Inventariseer je
klantprocessen en vertaal je deze naar een duidelijke
businesscase - Stel je strategische
verkoopplannen op en voer je deze uit - Volg je
markt-, technologie- en concurrentieontwikkelingen
actief - Werk je continu aan het verbeteren van
commerciële processen en
resultaten
Een
positieve Verklaring Omtrent Gedrag (VOG) maakt onderdeel uit van
de sollicitatieprocedure.
Functie-eisen
Je bent een
commercieel gedreven professional met een sterke
ondernemersmentaliteit. Je neemt initiatief, voelt je
verantwoordelijk voor resultaat en krijgt energie van het bouwen
aan groei. Je combineert overtuigingskracht met goed
luistervermogen en bent in staat om langdurige partnerships op te
bouwen op basis van vertrouwen en wederzijds
resultaat.
Daarnaast heb
je:
-
Minimaal 5 jaar ervaring
in een commerciële B2B-rol in een software, IT of technische
omgeving - Ervaring met new
business én accountmanagement -
Ervaring met complexe salestrajecten en
stakeholdermanagemet
Affiniteit met logistiek, supply chain en/of industriële
omgeving- Een resultaatgerichte
en zelfstandige werkstijl - Goede beheersing
van Nederlands en Engels (Duits is een pré)
Heb je daarnaast ervaring als
bijvoorbeeld Warehouse Manager, PFSO, Security Manager of
vergelijkbare rol? En zijn begrippen als ISPS, AEO of TAPA je niet
vreemd? Dan sluit deze rol extra goed aan.
Arbeidsvoorwaarden
- Salaris tussen
€4600,- en €6600,- bruto per maand (o.b.v. fulltime, leeftijd &
ervaring) - 26
vakantiedagen (met optie tot
bijkopen) - 8%
vakantiegeld - Gunstige
pensioenregeling - Leaseauto,
laptop en mobiele
telefoon - Toegang tot trainingen
en vitaliteitsprogramma’s - Hybride
werken
Deel deze vacature: