Jobid=621532964302691209 (0.0985)
Bedrijfsomschrijving
De organisatie is actief in de haven-, logistieke en industriële sector en speelt een belangrijke rol in het veilig en efficiënt verwerken van persoonsgebonden informatie voor toegangs- en registratiesystemen.
Door slimme samenwerkingen met toonaangevende technologiepartners worden bestaande systemen voor toegang, registratie en planning naadloos en veilig met elkaar verbonden. Met tienduizenden dagelijkse verificaties behoort de organisatie tot de koplopers op het gebied van biometrische identificatie in de Nederlandse industrie en logistiek. Hierbij staat innovatie, veiligheid en betrouwbaarheid centraal.
Functieomschrijving
Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor zowel strategische new business als het verder ontwikkelen van bestaande klanten. Je opereert op tactisch en strategisch niveau binnen middelgrote en grote (internationale) organisaties.
We zoeken nadrukkelijk iemand met een sterk ondernemend profiel en affiniteit met IT en/of software. Iemand die kansen ziet voordat ze worden uitgesproken, eigenaarschap neemt over zijn of haar markt en actief commerciële initiatieven ontplooit. Je beweegt je op het snijvlak van commercie, IT en logistieke operatie en bent in staat om complexe omgevingen snel te doorgronden.
Wat ga je doen?
In deze rol ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van je eigen markt en het opbouwen van duurzame klantrelaties. Je opent nieuwe markten en realiseert structurele omzetgroei, terwijl je bestaande accounts verder uitbouwt door middel van up- en cross selling.
Je managet complexe salestrajecten met meerdere stakeholders binnen organisaties (o.a. IT, security, operations en directie) en bent in staat om deze trajecten zelfstandig te begeleiden en te sluiten.
Daarnaast:
- Signaleer en benut je commerciële kansen binnen o.a. terminals, warehouses, distributiecentra en (petro)chemische/BRZO-omgevingen
- Adviseer en verkoop je onze software- en identiteits- en toegangsoplossingen op basis van solution selling
- Inventariseer je klantprocessen en vertaal je deze naar een duidelijke businesscase
- Stel je strategische verkoopplannen op en voer je deze uit
- Volg je markt-, technologie- en concurrentieontwikkelingen actief
- Werk je continu aan het verbeteren van commerciële processen en resultaten
Een positieve Verklaring Omtrent Gedrag (VOG) maakt onderdeel uit van de sollicitatieprocedure.
Functie-eisen
Je bent een commercieel gedreven professional met een sterke ondernemersmentaliteit. Je neemt initiatief, voelt je verantwoordelijk voor resultaat en krijgt energie van het bouwen aan groei. Je combineert overtuigingskracht met goed luistervermogen en bent in staat om langdurige partnerships op te bouwen op basis van vertrouwen en wederzijds resultaat.
Daarnaast heb je:
- Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële B2B-rol in een software, IT of technische omgeving
- Ervaring met new business én accountmanagement
- Ervaring met complexe salestrajecten en stakeholdermanagemet
Affiniteit met logistiek, supply chain en/of industriële omgeving- Een resultaatgerichte en zelfstandige werkstijl
- Goede beheersing van Nederlands en Engels (Duits is een pré)
Heb je daarnaast ervaring als bijvoorbeeld Warehouse Manager, PFSO, Security Manager of vergelijkbare rol? En zijn begrippen als ISPS, AEO of TAPA je niet vreemd? Dan sluit deze rol extra goed aan.
Arbeidsvoorwaarden
- Salaris tussen €4600,- en €6600,- bruto per maand (o.b.v. fulltime, leeftijd & ervaring)
- 26 vakantiedagen (met optie tot bijkopen)
- 8% vakantiegeld
- Gunstige pensioenregeling
- Leaseauto, laptop en mobiele telefoon
- Toegang tot trainingen en vitaliteitsprogramma’s
- Hybride werken
Deel deze vacature: